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在清华大学（xué）105周年校（xiào）庆之际，清华经管学院（yuàn）MBA教育中心、清华全球产研院、清华经管学院MBA校友会和博士校友会联合主办的“启迪（dí）学堂‘新动能•新产业•新（xīn）模式’清华MBA校友论坛”于4月（yuè）24日（rì）上午在清华大学经（jīng）济管理学院（yuàn）举行。

中国环（huán）保（bǎo）产业界领军人物、桑德集团董事（shì）长兼总裁文一波作为校友嘉宾受邀出席论坛并（bìng）作开（kāi）场（chǎng）演讲。针（zhēn）对当下环保产业（yè）的投资热（rè）潮（cháo）与发展趋势，文一波坦言：环保产业是蓝海（hǎi）也（yě）是红海，如果有新技术和新商（shāng）业模式的突（tū）破就是（shì）蓝海，反之便是红海（hǎi）。

以下为演讲（jiǎng）实录：

尊敬的各位老师、各（gè）位嘉（jiā）宾、同学们上（shàng）午好！

很高兴（xìng）来和（hé）大家（jiā）交流环保行业的一些情况。这（zhè）几年（nián）环保很热，特别是去年（nián）的时候，雾霾在“两会”期间（jiān）引起了大家（jiā）的（de）关注。这些年无论是大气、水包括土壤污染等问题的不断爆发（fā），也催（cuī）生了环保产业的（de）不（bú）断成长。于是，很多人认为环保（bǎo）行业是特（tè）别好的朝阳产业、蓝海产业。确确实实，这几年我们国家不断推（tuī）出相（xiàng）关板（bǎn）块（kuài）的行动规划，包括（kuò）水十条、气十（shí）条、土（tǔ）十条等（děng），而（ér）且每个板块动（dòng）辄是几万亿（yì）的产业（yè）规模。而且从（cóng）全世界范围来看，环保（bǎo）这个行业也是在不断持续地高速发展，即使在（zài）全球经（jīng）济（jì）不景气的情（qíng）况下，这个行（háng）业的（de）发展速度也是保持在比较高的（de）增长。

这样（yàng）看来在这个领域确实有很大的空间，也因此很多（duō）国内的一些企业（yè）都进（jìn）入了这个（gè）行（háng）业，现在的（de）央企可能（néng）有30%-40%不同程度（dù）地已经进入（rù）了这个（gè）行业，包括建（jiàn）筑、水力、水泥、房地产、园（yuán）林等等，都开始介入（rù）环保市场，大（dà）家都认为（wéi）这个（gè）领（lǐng）域（yù）有（yǒu）很多的商机。

实际上，进来的这些企业大多是资金（jīn）密集型或行政资源型的企业，很（hěn）多人认（rèn）为（wéi）这个行（háng）业没（méi）什（shí）么技术含量，只要有较好的资金条件（jiàn）和行（háng）政（zhèng）关系，进来就有机会挣（zhèng）钱，后来发（fā）现（xiàn）这个领域其（qí）实（shí）已经变成红海了（le），整个行业正在逐步进入（rù）恶性循环的状态。

　　举几个（gè）例子：

　　先说垃圾（jī）焚烧发电。现在中（zhōng）国地级市以上的城市（shì）基（jī）本上每个城市都有一座（zuò）垃圾焚烧发电（diàn）厂，差不多每个县都在（zài）建（jiàn）垃圾焚烧厂，数量多（duō）得（dé）惊人。2002年，我们国家垃圾焚烧发电的价格大概在（zài）200-250元/吨左右，这些年因为太多企业进来了，垃圾焚（fén）烧发电的价（jià）格从（cóng）200元降到100元，再到70元、60元（yuán）、50元、38元、28元、18元，最近的价格是降到（dào）了（le）10元。目前欧洲一吨（dūn）垃圾处理（lǐ）价格大概是100欧元（yuán），美国（guó）大约是100美金，而我（wǒ）们（men）国家是10元（yuán）人民币！

真（zhēn）的是技术进步（bù）了吗？肯定不是。我们国家（jiā）的垃（lā）圾（jī）实际（jì）上比国外所有的生活垃圾（jī）处理难度都（dōu）大，因为我们国家（jiā）的生活（huó）习惯、消费水平，导（dǎo）致生活垃（lā）圾的含（hán）水率特（tè）别高，热值特别低。像欧美的垃圾热值基本上1500-2000大卡，我（wǒ）们（men）国家的（de）很多都在1000大卡以下，这（zhè）个数值要发电是不够的。

　　价格降到（dào）10元后只有尽可能节省（shěng）投资，包（bāo）括设（shè）施建设和（hé）运行（háng）成本，但（dàn）这（zhè）样的结果是对（duì）环境造成污染，我们的（de）垃圾（jī）焚烧（shāo）发（fā）电始终得到老百姓的反对就是这个（gè）原（yuán）因。因为低价的（de）恶性竞（jìng）争造（zào）成设施的（de）稳定性、安全性存在隐患。此外，也确（què）实（shí）没什么收益（yì），大部分（fèn）在赔（péi）本赚吆喝，有些人赌未（wèi）来会提价，但（dàn）从近几（jǐ）年的趋势来看基本不太（tài）可能提价，所（suǒ）以，实（shí）际上垃圾焚烧（shāo）发电这个行业的形势（shì）已经很恶劣了（le）。

　　再说污水处（chù）理。当前污水处理的报价从一（yī）吨（dūn）水5块钱，降到2块、1块，最低的已（yǐ）经（jīng）降到（dào）3毛9分钱了。这个价格连（lián）日常运行费用都不够，更谈（tán）不上（shàng）折旧、维修、大修。有些企业认（rèn）为，他们（men）进来是（shì）战略、是占坑（kēng），赔钱也（yě）要进（jìn）来（lái），实际（jì）上他们也确实没有赚（zuàn）钱（qián）的机会（huì），但仍然有企业在这么做。这样一来，很多政府有预（yù）期了，觉得污水处理价（jià）格就应该这么（me）低。这样造成的后（hòu）果是，令像我（wǒ）们（men）这样发（fā）展了20多年的企（qǐ）业感到（dào）困惑，要不要（yào）参与，要不要投标？市场规则被打乱了，对整个行业都是一种伤害（hài）。

　　同样的还（hái）有海水淡化。国际上做（zuò）海水（shuǐ）淡化（huà）价格（gé）平均要1美（měi）金（jīn）以（yǐ）上（shàng），包括投资（zī）建设和运行，但在（zài）我们国家去（qù）年已经有（yǒu）人降（jiàng）到4元钱以下了（le），什么概念？基本上只够运营成本（běn）。海（hǎi）水淡化投资是很高的（de），没有（yǒu）投资收益的产业怎（zěn）么持续、怎么（me）发（fā）展？

　　其他领域基本上也都是这样。现在这个行业（yè）大（dà）概有三万多家，企业从业（yè）人员有三（sān）百多万人，每（měi）年的产值（zhí）规模很大。而（ér）且企（qǐ）业间的合作、并购力度加大，包括在海外也很热闹，去年中国的环保企（qǐ）业在（zài）海（hǎi）外并购就花了200多亿，许多欧洲的企业欲卖资产基本上只找中国人，而且只（zhī）有中国人出得起（qǐ）价（jià）格。

然而，目前欧洲的现状是垃圾（jī）量（liàng）在（zài）不断减少，花了那么多PE但是利润得（dé）不到增（zēng）长，那买它（tā）的什么？买它的技（jì）术、买它的资源？欧洲垃（lā）圾热值很高，国内垃圾（jī）热值（zhí）很低，同样的技术（shù）直（zhí）接（jiē）搬过来肯定不行。那花这么多钱（qián）到底买了什么东西？不知道。

总之，这个行业给（gěi）人的感觉是到处都是机会，到（dào）处都是有钱的中国人，但是反过（guò）来看，确确（què）实实已（yǐ）经很难赚钱（qián）了。我们今年（nián）跟启迪科服（fú）看了（le）不少海（hǎi）外的项目，我在考（kǎo）虑，为什么欧洲人都在卖项目？因为它确实（shí）没有成（chéng）长性而且不断地走下（xià）坡路。我觉得，海外的不管大项目还是小项目都不适（shì）宜（yí）买，与其买别人还不（bú）如买自己，所以我的结论（lùn）是，如果按照（zhào）传统方式做，这个行业已经是（shì）红海，大的会死，小的也会死，最后会（huì）一片狼藉。

但是这个行业（yè）是否没有机会了呢？也不（bú）是。因为行业规模在，所以机会一定会有。我们总结，这个行业要（yào）做，从（cóng）三（sān）个角度（dù）做可以产生新的机会，第一个核心技术，第二（èr）是互联网+，第（dì）三是生态链。

当前，环保行业（yè）有很多问题和技术瓶颈没有解决。一（yī）些院校的科（kē）研成果看起来水平很高，但（dàn）是却很难转化。生产和应（yīng）用还有很（hěn）长的距离要走。比如现在（zài）北方区大量城市污水处（chù）理厂（chǎng）到了冬天氨氮指（zhǐ）标就会超标。什（shí）么原因（yīn）？就（jiù）是技术（shù）没有（yǒu）解（jiě）决。反过来，国家（jiā）近几年做了很多公（gōng）关课题，包（bāo）括十一（yī）五（wǔ）、十二五水专项却没有这个，为（wéi）什么？很（hěn）多（duō）课题很久之前就（jiù）已经（jīng）达到（dào）世界领先水（shuǐ）平，但立项（xiàng）却立不（bú）起来，导致（zhì）很多工业废（fèi）水主要的指标（biāo）达标，但还有一些关（guān）键（jiàn）指标没有达标，所以在这个领域还有很（hěn）多关键技术可以突破（pò）的。

垃圾焚（fén）烧发电（diàn）很（hěn）多人都（dōu）不喜欢。一方面大量的垃圾围城必须（xū）要处（chù）理，另一方面反（fǎn）对（duì）建垃（lā）圾焚烧厂的居民越来越（yuè）多。这个（gè）矛盾有没有路径解（jiě）决（jué）？其（qí）实这本身是一个可以突破的课（kè）题。

还有垃圾分类。我们喊了几十年，花了很（hěn）多钱和心思去做这个工作，但最后的结果是很（hěn）差的。垃圾要不要（yào）分类，如何分类？围绕（rào）这（zhè）个讲一个（gè）我们（men）的核心技术，“互联网+”和生态链的案例。

我们从两个地方做核心（xīn）技术突破。

　　第一（yī）是垃圾（jī）分类。我们认为如果有技（jì）术解（jiě）决可以（yǐ）分类（lèi）的话（huà）后面的处理环（huán）节（jiē）会比（bǐ）较简单，所以我们（men）做了垃圾自动（dòng）挤压分类，居民（mín）将（jiāng）混合（hé）的垃圾放在（zài）一起到工厂通（tōng）过设备一（yī）挤（jǐ）一分为二，挤成有机质的湿（shī）垃圾和热值（zhí）高（gāo）的热垃圾，这个路径从源头（tóu）到运输、处（chù）理、终端都特（tè）别简单，成本大（dà）大减少而且整（zhěng）个过程（chéng）更加环保，这个技术已经（jīng）取得了一些突（tū）破。挤压（yā）后的垃（lā）圾，我们做二级气化，用等离子把它（tā）全部烧干（gàn）净最后变成渣和气（qì），像天然气一样直接燃烧发电。这（zhè）个路径对我（wǒ）们来讲将会是一个全新的商业机会。

我们（men）在（zài）环（huán）卫方面（miàn）也做了（le）很多新的尝试。过（guò）去大家认为环（huán）卫就是扫大街（jiē），我们（men）认为这个模式不可持续，我（wǒ）们觉得要做环（huán）卫一定要（yào）提（tí）高它的附加值，所以我们（men）了（le）所谓的互联网（wǎng）环卫。每（měi）天（tiān）都（dōu）要清扫（sǎo），大街小巷（xiàng）都需要是（shì）必须要做的（de），以这个为入口我（wǒ）们把环卫、物流、废品回收整（zhěng）合起来。原来环卫（wèi）是一条网，废品回收是一条网（wǎng），现在我们（men）两网并（bìng）行。通（tōng）过环卫把再生（shēng）资源融（róng）进来，同（tóng）时通过环卫每天的作业把物（wù）流结合起来（lái），所以（yǐ）做了这样一个涵盖（gài）环卫（wèi）、再（zài）生资源、物（wù）流包括广（guǎng）告这样一（yī）个新（xīn）的（de）业态。原来（lái）环（huán）卫清扫以人工为主，现在我们做到（dào）以机械为主的模（mó）式，人的（de）素（sù）质（zhì）大大（dà）提高，同时通（tōng）过一些方（fāng）式产（chǎn）生新的商业机会，我们做环卫已经不是（shì）跟传（chuán）统的环卫企业竞（jìng）争，也没有（yǒu）跟原来的再生资源、物流行业竞争，因为我们是一种（zhǒng）全新的商业模式。今年（nián）五一之后（hòu）我们（men）的（de）新（xīn）互联网环卫（wèi）平（píng）台上线之（zhī）后将成为开放式平台，所有环卫（wèi）公司都可以免费使用我（wǒ）们的平台，将来我们会知（zhī）道哪个社区住（zhù）了多少人（rén），这些人的生活层次、生（shēng）活水平，通过排放（fàng）的垃圾和再生（shēng）资源（yuán）的水平知道这些（xiē）人的结构（gòu），通过这种方式产生新的（de）商业机会。

所以，环（huán）保这个行业如（rú）果按（àn）传统方式（shì）做下去是不可持（chí）续的（de），但是这个行（háng）业也（yě）有很（hěn）多新（xīn）的商业机会，尤其应在细节上突破。可以说（shuō），环保产业是蓝海也是红海，如果（guǒ）有新技术（shù）和新商业（yè）模（mó）式的突破就是蓝海，反（fǎn）之便是红（hóng）海。

谢谢大家！